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中国美妆产业带四十年:「新质商家」的进阶之路

文章重写如下:

尽管短期内低价竞争可能仍然存在,但长远看来,新质供给将引领电商行业走向更加健康可持续的发展道路。就像碧昂斯眨动着她那假睫毛的眼睛时,远在平度工厂的机器可能已经忙碌多日。平度,这座位于山东胶东半岛西部的县级市,被誉为“中国假睫毛之都”,每年有1.2亿副假睫毛从这里销往全球各地,为这座城市带来了约100亿人民币的产值。

早年,因为地理位置的便利,韩国人在胶东半岛投资建立了睫毛厂,随着时间的推移,平度当地的村民逐渐掌握了假睫毛的技术。至今,假睫毛产业已在平度发展了十多年,许多国际女星都曾佩戴过平度的假睫毛。

受益于外贸出口的红利,平度的美妆企业一度依赖代加工生存,但随着竞争者的增加,价格战日益激烈,使得它们不得不寻找新的出路。此时,像拼多多这样的新电商平台出现,为这些产业带厂家们开辟了新的业务渠道。它们凭借低成本、高流量的优势,为平度产业带商家们带来了线上业务拓展的机会,不仅夺回了销售主动权,还实现了规模化增长。在拼多多的“新质商家”扶持计划下,产业带商家们开始了自下而上的产业升级和自有品牌的塑造。

回溯到上世纪七八十年代,平度只是一个普通县城,大泽镇一位从事外贸工作的崔姓村民,学习了假睫毛技术后,在当地建立了家庭式作坊,这是改变命运的重要一步。平度假睫毛产业背后,隐藏着复杂的生产工序,需要高度依赖人工。与此同时,在距离平度400多公里之外的青县,也在经历类似的发展机遇。

改革开放初期,平度和青县都因为劳动力成本优势,使得劳动密集型产业如假睫毛、化妆刷等得以在当地生根发芽。这些产业带商家在发展过程中,与韩国企业竞争,凭借对供应链的成本管控,逐渐接过了来自全球的订单,并成为了世界的假睫毛、化妆刷供应中心。

在电商的浪潮中,平度和青县的产业带商家们开始寻找新的增长路径。他们通过拼多多等电商平台,成功转型为直销模式,将话语权掌握在自己手中,并在新的产业机会中挖掘出更多的利润空间,进一步带动了就业。

然而,随着更多商家进入市场,同质化竞争的问题也随之而来。尽管价格战是推动产业发展的动力,但长远来看,这并不是长久之计。因此,商家们开始探索新的路径,如张梦玮,通过推出自有品牌,进行产业链整合,降低了成本,并将这些节省下来的资金用于产品升级和投放流量,进一步提升了品牌知名度和市场份额。

拼多多的“新质商家”扶持计划,为这些具备产品创新、供应链优势的商家提供了助力,帮助它们再上一个台阶。通过一系列减免措施和优惠政策,拼多多不仅降低了商家的经营成本,还提供了更好的售后服务体系,全面支持商家对异常订单进行申诉。

正如朱克力所说,短期内低价竞争可能仍然存在,但长远来看,新质供给将引领电商行业走向更加健康可持续的发展道路。随着电商行业的不断发展和消费者市场教育的推进,新质供给将成为推动行业发展的新动力。

图片:文章中提供的图片将保持原样不变。

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